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新品玩转直通车 引爆流量

来源:周行集团           更新时间:2018-03-19 18:55:29

先说下直通车的本质是什么
直通车属于cpc广告 淘宝靠直通车盈利是非常可观的 对于淘宝来说 他的广告位置和曝光资源是有限的 只有产生更多点击才能获得更大利润 否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费
所以一切都是点击率 高点击率意味着一切 意味着买家的喜好 也完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验。
所有的cpc的广告的核心永远是点击率,有不少账户随便添加这个类目词进去就是10分(跨类目的词基本不指望10分)不要问我为什么,我只想说点击率横扫一切。
直通车的本质,就是那么简单,太多的术掩盖了原本的道。
说道点击率,很多人说刷点击率,因为淘宝直通车改版后,开直通车的人应该都可以发现,之前之后的方法不行了,会出现PC端出价再高也没有展现。这是因为淘宝现在不是单单的过滤掉你刷的点击,而是变相的屏蔽你,屏蔽基本是7天以上。
还有每天开500的车,跟5000的车,是两个概念。选词,策略完全不一样,但是万变不离其宗。
当你将所谓的技巧看的太重的时候,你甚至都不会怎么继续下去。
在直通车的世界里,经常能看到厮杀惨烈的景象,你的质量分是十分又怎么样,质量分十分要出几元才有排名,这是目前直通车的现状,以1.5元一个点击,百分之二的转化率,成交一单需要75元,相信很多卖家没有这样的利润、
但是直通车还是要做。这是为什么?
因为直通车开了,随着销量的累积,一个是转化率的提升,这样直通车这块可能不再赔钱,同时人气排名和自然搜素流量纯赚钱的,用这块赚钱来中和直通车的赔钱。
下面是一些开车经验,稍微有点乱
选款

我只说四种方式

第一种 第一印象选款,新上架的宝贝根本不知道那款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞察力 每个店铺都会有2--3款是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来进行直通车试推广进行数据分析那款值得推

第二种 查看生意参谋后台销售排行榜 直接下载数据 时间跨度大一点 因为数据更有代表性 根据访客数和销量计算出uc价值 价值高的可以用直通车来测试

第三种 搜索淘宝关键词 按销量顺序 卖的最好的款 挑出来 这种方式叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款

第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反映最好的

通常那些容易成交的宝贝停留时间一般在4-5分钟之间 访问深度超过1.5 跳出率低于70%

预算

很多人不清楚怎么预算直通车费用,方法很简单,你期望能达到什么位置,这个位置需要多少销量 根据目前的转化需要多少流量 根据付费的流量占比以及该类目下ppc 测出所需要的直通车的费用
这是一个大概的预估 后期的转化率和自然流量所占比例会提高

选词
通常在前期测试点击率的时候会加一些长尾词,在点击率稳定黄子华在逐步加热词(小类目可以忽略)
我们都知道任何一个关键词,刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据 在累积了一定的点击反馈数据后 才会更新成自己的数据 前期的点击率测试 就是为了避免在点击率比较低的情况下 热词的点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分数。

烧车
点击率稳定之后 逐步加热词 然后开始烧车 烧车原理如下
第一步 打直通车的基础数据 打开地域报表
尽量选取最近的时间段,参考价值会比较高

卡位

第一页太贵
第一页变化太宽很容易掉
第二页的展现要低于第一页 可以坚持比较长时间
第二页价格便宜很多,做生意嘛,不要老做刺头,赚钱才是最重要
做到这里不要以为高枕无忧了 由于第二页的点击率比较低 导致质量分肯定会下降 不过由于第二页展现量小 降分的速度会慢很多 所以要经常监控 点击费用渐渐高以后就要再一次冲击第一页 转到十分之后再退回第二页
如此反复便能低价收入流量 不过这样的方法尽量只能在热门词上 如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做的话。。。那我就不说了

每个类目都有差异性,具体问题具体分析、
后期优化
在费用一定的情况下 增加点击率
提高转化率
提高关键词自然排名
操作方法
提价 低展现,高点击率的词。低展现 高转化(高投入产出)的词
降价 高展现 低点击率的词   高展现,低转化率(低投入产出)的词
删除 过去七天无展现的关键词 过去30天无点击的关键词
低投入产出的词 先压价观察 若投入产出还是很低 果断删除
生意参谋中搜索量还可以的关键词导出 调高出价 提高关键词的自然排名
产品为道 推广为术 做淘宝是60%的产品+40%的术,做什么都会一样不同的阶段得到的是不一样的,需求也是不一样的,



(责任编辑:周行科技

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