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想要让直通车飞起来?打造爆款有技巧

来源:周行集团           更新时间:2018-03-19 18:55:34

很多店铺想要打造爆款,但打造爆款需要技巧,尤其在淘宝这个平台上,爆款的作用很大,因为爆款具有高权重,能够给店铺带来很多的免费流量。今天就和大家来说一说如何有效地打造爆款。
首先,要说的是没有方向和动力,做爆款谈何容易,那么你爆了,店铺会怎么样?
1、如果爆款实现的话,可以明显的增加收益;
2、爆款可以对店铺其他宝贝产生带动效果,让网店的其它宝贝产生强大的关联销售效应;
3、打造爆款能带动店铺中其他宝贝的搜索排名,因为热卖的宝贝,权重高,那他的展现位置自然就是理想的,转化也是显著的。
做爆款是卖家都想追寻的,在寻找爆款的途中,我们都需经过很多个步骤才能选出爆款,但是其发展时期是不可忽视的,这个大家都清楚,下面就简单阐述下方向,提供一个思路,这样才好引导你去操作:
一般的,目前人们都将爆款划分成为四个阶段:
1、测试期,宝宝上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来测款,下面会针对的说方法,这块先引导一下。
2、成长期,在确定主推宝贝之后,集中精力来打造这个爆款。方式:一个是免费的模式,站内站外一起开发,另外一种就是付费模式,主流的就是直通车钻展推广。
3.稳定期,当宝贝在一定的时间里获得大量的销量,这时我们应该加大推广力度,引入更多的流量,同时促进关联营销。
4.衰退期,当爆款商品的成交量持续下滑的时候,我们应该减少对爆款的推广,做好关联营销和回头客,同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
这几个时期都清楚,明白是怎么回事就行,其实最关键的就是两点:一是市场分析,这比较难,需要多维度去对比测试统计,是基础发展;其次就是推广手段,那就是开车了,这是一个技术活,但是好的宝贝,必然是符合市场增长预期,保证你的宝贝是优质的,别断货,差评、残品等问题出现。
其实,发掘一个潜在爆款也是有规律可循的:

有了门面,“名字”也就是不可缺少的了。爆款的“名字”,当然要有爆款的气势。
关键词的重要性,主要体现在以下几个方面:
1、挖掘相关度高的关键词是核心:挖掘与宝贝属性相关度高的关键词,你的推广才更有效,明明叫张三,你推广时确是李四,肯定是不行的。
2、筛选高精准度的关键词:选择与所选宝贝相匹配的关键词,而且推广前期建议关键词不要过多添加,15-20个即可,以免太多,乱了方寸,养不好,还浪费资金,节约型爆款。养词省钱是关键。
3、添加关键词形式:推广前期的话,建议添加精准关键词,就是长尾词,这种词较精准,竞争不高,PPC相对来说也低,毕竟控制花费,才可以强化利润,但是要保证质量得分7分以上,要不排名就悬了。淡出出价顶排名,可不是一个好的开车方法。
什么价格才是更合理的?直接分析要点:
1、明确自己店铺宝贝历史价格在市场中的位置,明白自己店铺顾客的主要消费层级;
2、主推宝贝的成本价格,包括宝贝本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广物流等等费用;
3、考虑后期店铺会做的店铺折扣、和促动促销力度,把握好利润空间。
这里还需要自己的主推宝贝在市场中的位置,可以通过行业解析中的数据来分析,了解下行业出价水平、客单价转化水平等数据。
宝贝基础情况优化到位,想做爆款,没有流量也是徒劳,下面就是各种引流途径,类目不同,店铺等级不同,自己可以针对地选择,有思路才可以更好的操作。
1、自然流量:这里综合排名占搜索量的百分之七十到百分之八十,包括相关性、最高权重、上下架时间、DSR评分,其次影响人气排名可以考虑的是相关性、转化率、收藏、回头客,最后销量排名,这里重点是销量权重,针对去选择适合宝贝的关键字去竞争排名,抢自然流量和排名。
2、直接点击流量:比如:说加入购物车,宝贝收藏,提交订单未付款等等这些,可针对这类人群给予关注,或者适当给予优惠力度。
3、老客户营销获取流量:在淘宝上没有运气的机会,拼的就是流量的多少,老客户维护和培养,如:店铺的会员折扣,老客户定期送福利等手段维护老顾客。
4、推广引流(重点流量来源)
(1)直通车:现在很多店铺靠自然流量是很难维持下去的,直通车则是引流的利器,而且是相对比较精准的流量工具直通车,优化质量得分,修改出价,优化展现位置,降低ppc,外加宝贝创意推广图,会获得大量的点击,转化的问题就看内功了,多看看木子的帖子,这块就可以补脑了 。
(2)钻展:优势一,高流量展现位置;第二,点击率,宝贝图片有创意吸引人,能清楚准确地显示卖的是什么,产品卖点特色是什么;优势
三:打造有品牌宝贝,优化品牌标识与广告位置。
5、淘宝客:淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的,淘宝客也是引流的不错之选,寻找大淘客合作,这块涉及佣金问题,商家根据自己的情况,针对的区做决断,但是确实是个不错的引流途径。
6、活动流量:这块都好理解,首先是官方活动:像聚划算、淘抢购、天天特价等高品质活动,这些多去研究琢磨报名技巧,或者看看同行都在什么时机参加活动,再有U站的活动,像:折800,会员购等等。注意,活动的宝贝要有竞争力、报活动选好时机,根据流量情况,选择流量高峰期参加。
再有打造爆款难免会有遗漏或者方向不准的地方,哪些关键点实在培养爆款时要注意的:
1、宝贝没有测款,老板说做哪个爆款,就冲哪个宝贝,结果刷了几千单销量,直通车烧了一堆钱,最后还是没啥用,而直通车就成了烧钱的替罪羊。
2、宝贝定价错误,尤其是小卖家,利润不够支撑推广成本,卖的越多亏的越多,这点要注意。
3、以为靠低价先冲量就可以做的很好,结果量冲上去后,价格不好修改了,一变价就影响销量,或者冲上去量后,后续的推广配套没有跟进到位,导致销量下滑。
4、宝贝销售一直上升,突然一天开始下滑,但是没有注意,或者找不出原因,就看着他下滑什么也不会干,或者不知道怎么挽救。
5、上架就开始刷,结果不到14天就被抓或者降权,然后就迷失了方向,爆款就这样死了,不知道如何再下手,现在刷单的利弊就不用错阐述了。
6、做了直通车推广,烧了几天没有转化,就停止了推广,首先直通车一两天就出爆款的工具,但是又想不到好的办法扩张流量,就放弃了,这里就该把关注点放在自己的技术有限,还是怎样。
7、知道点击率低,但是不知道详情页面从哪里下手修改,改了好像转化也不好,最后就放弃优化了。

(责任编辑:周行科技)

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