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全店产品布局这样做,免费流量源源不断

来源:周行集团           更新时间:2018-07-19 09:01:48

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现在早已经不是一个爆款能撑起一家店铺的年代了,那么一个店铺上多少款宝贝,多少个品类,该如何做店铺产品布局这就值得我们去仔细研究了。唯有合理的产品布局才能让店铺的流量更健康,与之相辅相成,店铺才能健康地有序地发展起来。下面,天清老师就来简单跟大家分享一下。
一、数据分析放在第一位
缺乏数据支持的分析仅仅只是没有底气的猜想。凭主观臆断去布局产品,店铺做起来了是老天爷赏饭吃,更多是不可能做的起来。
1.掌握行业数据发展趋势
很多人会忽略行业数据。觉得太宏观,跟自己关系不大。但是只有行业的大数据才能真正看出市场的趋势。行业大盘数据在生E经或者生意参谋都可以查到,我们要了解行业里不同品类的占比,知道我们店铺的品类有多大的市场。3年的子品类的成交占比和成交天花板金额,我们看3年子品类的波动篇幅。假设我们看到这个品类天花板有20个亿,第二年是50个亿。那这个品类是不是急速增长了?所以这个是对我们有指导的。分析数据,弄清楚近期市场上什么品类是呈上涨趋势的,是热卖的,提前为我们测款或新品开发找到方向。
2.借鉴优秀竞争对手数据
一般做先行者要付出的代价会更大一些,需要不断得试错,再成长,投入成本大。哪些品类好操作好赚钱,这些先行者不知道用多少次失败验证过。所以小企业刚开始可以跟着先行者后面借鉴前者的有效经验,少走弯路。他们的每个品类的销售占比我们可以在市场行情的品牌详情里可以查到。从市场行情>品牌详情>输入竞争对手的品牌关键词,把下面的类目构成数据复制出来,统计分析行业排名靠前的竞争对手,得出他们的平均值,来确定我们店铺的产品布局方向,可以让我们减少在不容易发展的品类上浪费的时间。
二、确定店铺的品类数量和宝贝数量上限
淘宝店铺分三种类型,一种是前两年很盛行的“小而美”店铺,也就是商品是10-15左右的专类产品,这种布置方法要选对子类才有发展前景。另一种是全类产品,也就是全子类都上,以一类为主,其他为辅。这种起点比较高,产品多的情况下自然它的维护成本就不低,弄不好大多数产品就成了滞销品。最后一种就是大多数人做的,介于两者之间,适合运作资本不是很多的人。
那么这种店铺的商品品类建议不要超过4种。现在淘宝的方向是注重精细化运营,所以前两年小而美盛行。如果你店铺里品类太多,过于杂乱的话就会影响店铺的权重。很多小卖家都是看到什么觉得好就上架什么,以为多上几个就可以多拿几个流量。事实上,每个店铺都有自己的几个优势品类的,这几个品类的新品更容易获得流量,它们引入的流量占了全店的绝大部分,而店铺内其他品类则很难有排名。因为系统已经给你打标定位好了。其他品类权重低,你怎么优化,怎么开车去推,流量都不会有太大的起色。
所以,你在要做的就是集中资源在优势品类上,加大其影响力,其他非主打的品类,我们做好关联销售和日常维护就行了。当然不是说一个店铺只能上4个品类的产品,而是最多主推几个品类,其他品类可以按一定的比例存在,后面会讲怎么确定最优品类比例。
至于宝贝数量,以大类目为例,最好有60到80款宝贝以上,这样的目的是可以占据更多的关键词,而且宝贝数量过少,买家可选择的空间也小。但是数量过多则又容易造成动销率过低的问题。所以店铺宝贝最多不要超过200,那些卖不动的产品直接删除下架或者当赠品处理掉,不要让这些滞销产品影响到店铺权重。
运营其实本身做的就是不断的钻研创新和思考的事情,现在淘宝变化的非常的快,导致很多人跟不上市场的节奏,所以 需要增加的摸索,与其苦苦摸索,不如不断学习进步 因此我们建立了一个运营学习群 前面几位数是 六 九 零,中间是 零 一 六,然后是 九 八 五,这几个数字连起来就能找到了
三.关键词布局
1.找到能用的关键词
找词的来源主要是生意参谋的搜索词查询,要学会用数据较好的分词去组合另外的大词,这样能挖出更多可用的关键词,一些容易打错的词还有拼音词也是不错的来源入口。另外可用直接到淘宝搜索结果页,多看同类目不同的宝贝标题,从里面提取词。值得注意的是一些类目不明确的词,我们要搜集分词+类目词的数据才有意义,比如说加绒,如果你是做打底裤的,那我们在生意参谋是收集加绒打底裤这个关键词的数据,如果你是做衬衫的,你需要收集的是加绒衬衫这个关键词的数据。
2.筛选关键词
把上面找到的词,我们要整理一下,先可以算出那些词的竞争度=搜索人气÷在线商品数,数值越大说明竞争度越小。竞争度越小,搜索人气越大的词则可以优先选用。
3.布局关键词
到这一步,我们能用的好用的分词都整理出来了,现在要做的就是把它们布局到不同宝贝上面了。建议到生E经的宝贝分析里面修改标题,除了方便以及可以查看原标题每个分词的数据外,你把准备用的分词放到搜索框,立马就知道这个分词已经有哪几个宝贝在用,避免某些分词用得太多或有些分词不知道有没用过。
在属性匹配的情况下,搜索人气越高的分词要布局到尽可能多的宝贝上。销量越高的宝贝布局搜索人气越高的分词,因为权重高,人其次才有可能展现。另外要注意的是类目词是每个宝贝要带上的。有些人会问,修改大量宝贝甚至全店宝贝的标题会不会对店铺有影响。如果你们担心出问题,可以逐批修改。其实这个不必担心,只要你的优化方向是对的,优化后的搜索流量绝对是只增不减的。
四.优化店铺流量结构
目前来说流量主要由三大块构成:免费流量 ,付费流量和自主访问。不同类目的差距很大,所以平时要多跟同行交流或者多提取观察对手的流量数据,这样就能清楚自己类目最适合的流量结构是怎样的。
另外,要在这里澄清的一点是,看店铺付费流量和免费流量的占比是否健康其实不是看流量比,而应该考虑一下广告费用和店铺销额的占比。通常广告费占比在10%左右是比较健康的。同样的店铺初期如果没有什么特别的起量手段,付费是最快最好的手段,就不要太在意前期的投入。重点是优化流量来了之后的数据。不少人就会问为什么付费流量没有带动免费流量。首先要确定的是你拉来的流量是否是适合你的店铺和宝贝的,其次就是流量要达到一定数量才会有效果。第三个是,你推的宝贝是否适合这个市场,这个就关系到选品和测款的问题了。
在现在小爆款群崛起的时代,只是集中全力推一个宝贝,能带起的全店流量也是有限的,一般建议二三个宝贝做主推,再选取三五个宝贝辅推,合理安排推广预算占比,这样全店的免费流量才会有比较大的增长空间。
好,现在来划重点,想要流量源源不断的话你要到一下几点:
1.合理的产品结构,宝贝数量不宜过少;店铺整体的风格价位统一。这样才能吸引到同一个人群,从而获得精准的定位,获得足够多的免费流量;
2.做好对全店的宝贝的关键词布局,使宝贝之间错开竞争,抢占更多关键词流量入口。
3.多考虑全店的投产比,直通车账面上可能是亏的,但长远来说它能带来精准的人气,定位,访客足迹等,往往是赚的。
4.关注优秀同行的流量结构分布,借鉴其流量布局。
5.微淘定期更新,鼓励买家收藏加购,发布优惠券,丰富流量入口可以提高店铺权重,利于免费流量的引入。

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(责任编辑:周行科技)

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