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淘宝直通车定向推广1:5的ROI是怎么优化的!

来源:周行集团           更新时间:2019-06-10 10:17:35

现在的直通车,加权已经变得很弱了,我们以前愿意亏钱烧车,那是因为可以给我们带来自然搜索,现在既然带不动了,那不以ROI为导向的优化,都是败家,今天我们来聊定向直通车如何优化人群,提高ROI

1.我们先要来看多久去做一次ROI的优化,看两个维度:第一个是你人群的点击量的大小。如果每天的点击量很大,三天可以优化一次,如果点击量很小,你需要储备足够的点击量,七天去优化一次。

2.第二个是要根据转化周期,如果你的产品转化周期时间很长,你优化的时间跨度也会非常长,比如我们有一些淘宝家居类目,它的转化周期可能要15天可能要30天,如果你七天就去优化一次没有用,为什么?因为大家都还没有买,转化周期时间还没有到,大家都还没有来付钱,你就把这个人群给关掉了,所以我们要根据转化周期调整。

3.关于PPC,开车的目的是成交和盈利,现在有很多商家会有一个非常大的误区,要把直通车的点击单价去调的很便宜,其实这样做并没有太多的意义,你的PPC很便宜,但如果你的成交、转化率、ROI一直上不来,就算三毛钱一个点击也是不划算的,所以做PPC的目的也是为了提高投产去拿更多的流量!

4.比如我们有一些人群和展位投产比较高的,我们可以去抬高溢价,会放大流量,但是会降低你的ROI,所以要时刻观察,找到一个平衡点,如果是投产低的人群或者展位,我们可以先降低溢价,观察几天发现还是很低,你就直接就关掉这个人群就可以了。

5.目前很多淘宝卖家遇到的一个最大的问题是,数据的收藏加购率很高,但是他没有ROI,在转化周期内也没有转化,那这个人群要不要继续去开?我个人建议关掉比较好,如果你硬要说收藏加购在618、双11可以带来转化的,那这个周期也真的是太长了。

6.优化步骤无非就是三步:
第一步是删除没有投产的人群和位置。
第二步把投产低的人群删除或者降低议价
第三步降低后,如果投产依然很低,那就删掉,最后你只留下投产高的、能盈利的。

7.优化地方大致也分为两个方向;
第一个就是人群,无非就是访客定向和购物意图定向,在我们人群后台直接通过议价去调控就行了。
第二个是位置,就是你的展位,你可以全部都开,跟人群优化的方法是一样的,投产好你就加钱,投产差你就减钱,实在不行就删掉。

8.建议大家在优化的过程中,不要去同时优化人群和位置,会很容易造成你的ROI不准或者整体比较错乱,建议是先去优化人群,再去优化位置,人群位置优化好了,最后我们去优化地域,关掉投产都是零的这些地区之后,会有一个明显的一个上升,但是关掉地域之后你的定向有可能会烧不动,或者烧钱烧得少了,但即使你烧不动,也不要去花没用的钱。

9.可能你所有位置的投产都很低,或者你所有的人群都很低,那从大概率来讲,要么就是你的产品不行,不适合做定向,不适合用这种货找人的方式去做推广,要么就是你的产品定价过高或过低,没有踩中范围比较大的价格标签,如果这一类的产品定向ROI还是很差,你试着再去做一下搜索,或者直通车这个工具可能不适合你。

10.还有一种情况,比如说我的出价已经很高了,但是钱还是花不出去,是因为你定向的权重弱根本就没有起来,建议先去养关键词的权重,把关键词的计划给养起来,然后在相同的计划内开定向,关键词的权重是能够带动定向权重的


(责任编辑:周行科技)

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