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新手卖家直通车操作步骤

来源:周行集团           更新时间:2019-06-11 10:49:14

现在,淘宝所有推广工具里面,操作效果最好,操作方法最简单的,可能就只有直通车了。所以,很多新手做淘宝后,接触的第一个付费推广工具就是直通车。

首先,开直通车之前要有一定的基础,要有销量基础、评价基础,不然开起车来会很难。你产品的销量可以是30单左右,有10个评价,有5、6个带图的,这样开起直通车会容易多了。相信很多新手都遇到过这类问题:在听了很多老师的直通车课程后自己跟着操作了,但效果并不理想。当然并不是这些方法没有用,毕竟这些方法都是老师们实操出来的方法。但这些方法对于直通车来讲仅仅只是操作直通车的很小一部分权重。

点击率

开直通之前要明白产品才是最重要的因素。如果你对产品点击率高,加购成本低,那么你的这个产品绝对没问题。新手应该明白的是好的产品的权重是高于所有技巧的。

很多新手听了直通车的课程后满怀信心的去做,总觉得可以通过技巧提升点击率,会去尝试各种老师说的开直通车的方法,但结果却不甚理想。在这里建议大家,要是你直通车点击率达不到行业均值,那就把你的直通车停了,等优化后再来开。

停掉直通车之后,最先要做的是优化图片。关于优化图片的课程齐论有很多,大家可到齐论官网去搜索相关课程。而且最好你在学优化图片的时候就专攻优化图片这块,这样你就会能力提升很快。

如果你试了很多方法后,你的点击率还不行,那你就要考虑是不是你的产品出了什么问题。之前一直强调的,产品才是最重要的。

你可能会想,你的产品在别的店铺卖得很好啊,可是自己怎么都操作不起来。这里需要注意的是,在别的店铺卖得好的产品只是大概率是好的产品,并不能保证一定就是好的产品。而且,你的店铺基础跟别人的店铺基础并不一样,一样的产品可能别的店铺就能做得很好,但你就是做不起来。

选词。

新手们应该注意的是选词不是越多越好。一般来说,不管是大类目还是小类目,关键词真正有产出的基本保持在10个左右。所以,在选词的时候,大概选10—15个就足够了,多选无益。

选词这块也有很多相关课程,大家可到齐论官网自行搜索课程进行学习。

新手会遇到的第三个问题:托价会出现展现断层。

托价展现断层意思是你托价托着托着突然出现展现断层了。相信有很多同学都遇到过这种情况,一开始烧得太快,后来一托就烧不动了。这个时候不能急。

下面给大家讲一下托价要注意情况,首先,不要权重一上来就开始托,这个时候不能急。

权重上去的表象是:虽然展现量上去了,烧钱烧得快,很快就会达到了日限额。相同的出价获得更高的排名,展现量增大。烧钱烧得快,点击率提升,这些都说明你的权重上去了。

但权重上去后不要急着降价,至少先等三天,价格每次降价不超过10%,降价完后,日限制额多开20块,先去烧一下,让展现来得更快点。降价完后也要去看看实时的展现量。不要权重一上来马上降价。

新手很多不会开定向

先不管点击率,先说展现量。开定向直通车,特别是女装应季类的产品很容易开定向直通车。

一般来说第一步做2—3天关键词权重,做关键词权重的时候定向开0.1元。如果你的定向0.1元有20个以上展现,就说明你的定向有权重了。接下去就可以开始加价了,0.3、0.5、0.7、1元这样开始加价。

新手刚开始做淘宝的时候,确实会懵懵懂懂,横冲直撞。运气好的话,直接就做成了,运气不好的店铺开了好几年都没什么销量。所以,先列举几个开直通的时候新手容易犯的几个错误,让新手们少走弯路,也希望大家以后的淘宝之路能更加顺畅。

我们操作直通车的步骤基本是下面这样的
一、养权重

直通车的权重一般都是由宝贝关键词、创意、计划、人群和账户权重组成的,所以下面我会从三个方面来讲解权重。

1、通过关键词养权重:我们选择添加的关键词,一定要选择点击率比较高的词添加,一般一个星期左右。

2、点击率,计划点击率要达到行业1.5倍以上,点击量要达到100以上。

3、人群,一定要添加和宝贝人群相符的人群,其他不相符的人群如果点击率高的话,可以前期添加,权重上去后把和宝贝不相符的人群慢慢暂停掉。

二、主动降低PPC

大家都知道,直通车是一个引流工具,并不是赚钱工具。所以,权重上去后,我们要把PPC慢慢降下来,主动把宝贝排名降到合适的位置,尽量让一天的限额能够烧一天左右。

三、优化转化

我们开直通车的目的主要是为了引流,但是引流的同时我们不可能一直亏很多钱。所以,我们还是要去优化转化率。主要从地域、时间、关键词和人群去优化转化,保证ROI就可以了、

四、主动停车

当店铺中自然搜索流量已经上来了,而且一直处在上升的情况下并且直通车花费也比较高,可以适当降低直通车花费或者停掉直通车,依靠自然搜索流量赚钱。
今天分享就到这样(关注主页有时间来聊聊)V15811710617

(责任编辑:周行科技)

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