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直通车开车秘籍,让你流量快速翻倍

来源:周行集团           更新时间:2019-07-05 09:34:47

从事电商行业数年,曾经因为“烧”直通车也亏过很多钱,亏钱的原因很简单,刚开始对直通车理解不够,没掌握好开车的方式方法,以为自己每个月砸个几千块钱就能带来很好的效果。
正所谓吃一堑长一智,好在后面都把亏的钱都挣回来了,但这一路走来并不容易。今天就跟大家分享一下我对直通车的理解,希望能对大家有所帮助。
首先我们要理解:为什么要开直通车?
开直通车可以打造精准人群店铺,从而店铺有自己的精准标签,从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。直通车推广针对的是关键词,直通车的权重上来了,关键词的权重也就跟着上来了,从而会拉动你标题的权重,那么你的自然流量也就上来了,自然流量对你的对宝贝加权,这是个良性循环,那么你的直通车将会越开越好开。
如何操作
1、推广的产品数量
每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之,提高投入产出比,就是想尽办法用最少的钱,获得最大的效果。
2、关键字的设置
怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣,绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此,关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂,这里不多说。
3、选择关键商品
什么是关键商品?热销的?刚需的?这些都算,但是最重要的一点是要有销量,因为不管热销还是刚需,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明 。
4、别和自己竞争
我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争,选择主推款式的时候尽量选择不同的产品,这样就会有效的避免了自己和自己竞争。
5、降低PPC
降低PPC不外乎有三种方法:
第一种是时间折扣,也是很多人首选的方法,一般是以5%的折扣下调,比如说你本来是下午3点到4点,你出价是三块,以前是百分百折扣,现在就调到了95%折扣。以这种方式来调是目前比较稳妥的,甚至我们可以少调一点,现在调98%折扣,以这种方式来调,最直通车的权重影响最小,能稳住权重非常重要。
第二个是调关键词出价,也是一样的道理,要细微的调,比如3点到5点,你的出价是3块,切记不要一下子调到一块钱,这样子对直通车的权重影响很大,我们可以慢慢的调一点点,我们可以调到2.98元,切记不要大幅度下调。
还有一个就是人群溢价调法,其实人群溢价我们一般不建议降低,直通车的后期,重点是在人群。减低PPC的核心是建立在权重的基础之上,前期积累的权重越高,后面减低的空间就越小。减低PPC首先我们要考虑的是保持数据的稳定,要稳住直通车的权重。
综上所述,直通车是一个非常好有效的推广方式,掌握技巧进行推广,直通车将会为你店铺带来意想不到的效果,开车一定不要盲目开车,要有针对性、计划性的开车,才能提升我们的投入产出比,也让花的钱有价值。
总结:
1.图片一定要有创意,文字一定要吸引人。
2.选词一定要用精准词,不然进来的流量也不真实。
3.选出10个词,查看他们的平均出价是多少,然后再把溢价太高10%左右,这个看情况而定。
4.查看昨日roi、转化率、点击率(分析点击不高的图片是否是人群的原因,不是的话及时换图)。

(责任编辑:周行科技)

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