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直通车多计划精准投放玩法(上)

来源:周行集团           更新时间:2019-07-05 09:34:54

关于直通车的精准玩法,本质上,直通车最后拼的是精准,也就是点击率和转化率,那如何把直通车做精准呢?其实外面有非常多的概念,比如非常7+1,8维直通车等,这些概念都不重要,重要的是,他们都只说了一个重点,就是如何更加精准

如果你的单品有多个场景或者多个人群,就要分出独立的计划,去匹配不同的创意主图和创意标题,尤其适合通用产品的投放。

举例一,比如卖一个通用的方向盘套,只要是圆的,奔驰、宝马、奥迪、大众都能用,当你开直通车时,计划里一定会写【奔驰方向盘套】【宝马方向盘套】等关键词,那应该用什么创意图呢?

首先,肯定不能往任何一方倾斜,这样一来,没有倾斜到的点击率肯定很差。所以,策略是我们可以把【通用方向盘套】做得精准一点,去开三个计划。

计划一,只写【奔驰方向盘套】和奔驰方向盘套相关的关键词,然后匹配奔驰方向盘的创意图。当然我知道很多车品类目不能露车标,这里只是举个例子。

计划二,可以写【宝马方向盘套】,在这个计划里的所有关键词,都是围绕宝马方向盘套去写的相关关键词,创意也是宝马方向盘套的相关创意。

计划三:写上【奥迪方向盘套】以及相关关键词,并且匹配奥迪方向盘相关的创意图,这种情况下所有计划的点击率一定是最高的。


我们应该怎样优化?跟上一个案例一样,切分不同的人群、不同的场景,分别建立不同的计划,下面举例说明。

计划一,全部是与【拖鞋男】相关的关键词,你的人群、创意图和创意标题都是围绕这个关键词开展的,这种情况下的点击率一定是相对高的。

计划二:全部是与【拖鞋女】相关的关键词,你的人群、创意图和创意标题都是围绕这个关键词开展的,这种情况下的点击率一定是相对高的。

计划三:全部是与【拖鞋情侣】相关的关键词,你的人群、创意图和创意标题都是围绕这个关键词开展的,这种情况下的点击率一定是相对高的。


计划四:全部是与【拖鞋浴室】相关的关键词,你的人群、创意图和创意标题都是围绕这个关键词开展的,这种情况下的点击率一定是相对高的。

计划五:全部是与【拖鞋卧室】相关的关键词,创意图可以是卧室场景,比如模特在床边穿上拖鞋,通过创意表达了这是卧室拖鞋。

我们要通过不同的人群和场景,匹配不同的创意,原来只有一个计划,写了一堆关键词,点击率怎么样都是4%,一旦把这些计划独立出来,精准匹配,点击率就能到8%,甚至更高。

(责任编辑:周行科技)

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