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有目的的操作直通车要怎么去做

来源:周行集团           更新时间:2019-07-11 09:52:43

很多淘宝卖家问我,为什么现在大多数卖家都在开直通车,即使是亏钱的状态下也要开直通车。其实,开直通车都是有目的的,因为直通车只是一个引流工具,他的作用并不是赚钱,现在已经很难靠直通车就能赚钱了,除非你的产品非常的好,不然很难赚到钱。

开直通车的目的:

1、提高直通车权重,带动自然搜索流量。

2、用直通车做低价引流。

3、利用直通车把一个新店或者没有流量的老店盘活。

直通车的作用,做淘宝的卖家肯定都知道。以上的三点,直通车都能够做到。开头我也说了,直通车现在仅仅只能作为一个引流工具,现在单单只开直通车赚钱的卖家很少,除非产品真的很好。以前,一个店铺只要刷刷单,淘宝就会给你很多流量,直接可以用刷单把流量刷上去。

不过从去年开始,淘宝刷单似乎不行了。很多做淘宝的卖家反映,和以前一样的操作方法去刷,但是流量就是起不来。从近两年淘宝改版的政策来看,淘宝对打击刷单的决心也是越来越大了。最近,淘宝刷单又上了焦点访谈,更加让淘宝对刷单的重视,毕竟淘宝还是要对买家和其他卖家负责。

直通车成为所有卖家最好的引流工具。但是,随着大家都在用,难免避免不了直通车竞争提高点击单价。这样的话,大家就更应该注重去研究和学习直通车的技术方法了。

下面就来说下直通车引爆搜索的方法

一、产品准备。选择开直通车,选择产品是第一点,也是开直通车的基石。一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,他就能闪光。相反,产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。俗话说“不打无准备之战”,因为开直通车是需要我们真金白银付出的,我们也像是筹备一场战役。一场金钱与流量的角逐站。筹备的好了,我们的金钱会为店铺带来大量流量,从而转化为更多的金钱。 因此我们要选择销量最好的产品,这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬,同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流,最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此,第一个开端要好。要有充分准备。 就像我们以前常提到的,爆款,虽然现在已经弱化了爆款的概念,但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品,通过热销产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段,我们要找三到五款产品进行培养,最好不要超过五款。

二、关键词。投直通车,我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候,都是以关键词形式去进行搜索的。例如羊绒围巾,在客户想要购买的时候,他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候,这一类词也是无可厚非的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。新店新品自然流量很重要,这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧,需要的可以看一下。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词,逐渐过滤。还有一些展现量不大,但是点击率很好的关键词,可以适当提高出价,扩大其展现量,然后观察效果变化是否和预期一样,通过几轮筛选,就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。

三、人群定位。关键词投放人群,我们要符合自己产品的人群定位,也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装,那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置,同样也是测试一段时间,然后筛选出效果好的人群进行加价。

四、产品定位。产品定位就是投体现产品卖点的关键词,例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词,也是客户经常搜索的词。我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词,甚至我们可以培养自己的关键词。

五、投放时间。直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化,不能盲目投放,投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定,假如我们店铺卖的是零食,流量高峰期为下午的15:00-18:00,我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放,能让直通车产品的展现最大化,同时能够吸纳更多的流量。

六、直通车流量和自然流量。如果我们投直通车的时候,发现只有直通车带来了流量,而没有自然流量的涌入,那我们要小心了。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量,百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量,而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。

七、地域。直通车可以选择投放地域。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会。很多产品由于它独特的地域性,竞争对手多是同一地区的,就需要将该地域屏蔽掉。因为当地的特产是随处都可以买到的,没有必要在当地再付费推广。同时这样也有利于很好的规避竞争对手的恶意点击。还有就是有些包邮的产品,或者快递无法到达的地域我们可以舍弃。选择购受众人群主要集中的地域进行投放。
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(责任编辑:周行科技)

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