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卖10元的名创优品要上市啦!!!

来源:周行集团           更新时间:2019-07-11 09:52:44

01:名创优品要上市了!

名创要上市了!名创优品要上市了!!那个做10元店的名创优品要上市了!!!

很多人听到这个消息后一脸迷惘:什么世道,10元的野鸡店都能上市?

如果你真的这样看名创优品,那是你对名创优品根本就不了解!

7年前,35岁的叶国富在日本旅游时发现当地有很多精品百货店,里面的东西款式清新脱俗,但单价只要200日元,相当于12元人民币左右。


叶国富还发现,这些商品的原产地大多不是日本,而是中国,而拎着麻袋拖着皮箱前来购买的,几乎都是清一色的中国人。

叶国富心里一动:如果我把中国的产品加上日本的设计,价格弄得亲民一些,这里面可是商机无限啊。

于是,他找到日本青年设计师三宅顺也——据说这哥们和设计大神三本耀司一样,是从享誉全球的时尚殿堂“日本文化服装学院”毕业的,二人一拍即合,一起创造了MINISO(名创优品)这个品牌,叶国富负责供应链整合和门店运营,三宅顺也负责产品设计。


叶国富和三宅顺也

主打简约、自然、有质感的10元商品的名创优品自2013年问世后,马上开始了消费降级时代的大扩张,2015年至2018年,年营业额分别达到50亿、100亿(没确认)、120亿、170亿。

截至2018年,名创优品在全球有超过3500家门店,每月保持新开100家新店的开店速度——按计划,名创优品在2022年将在全球开店1万家,营收达到1000亿。

2018年9月,名创优品宣布获得腾讯及高瓴资本合共10亿元的投资。

当一家公司的年营收即将达到1000亿,并且已经在筹备上市时,如果这时候你还在质疑别人的成功,只能说明我们的思想可能出了问题。

那么我们就来看一下,名创优品是怎么做到这一切的。

02:你真的了解名创优品?

叶国富在谈到名创优品的商业模式时曾说过:中国只有10%的人能看懂名创优品的商业模式。

但其实,这个世界上的商业模式真的没有那么复杂,好的商业模式只有一个:利他!

淘宝、京东上为什么每天活跃着那么多的商家和买家?淘宝和京东的电商平台让他们感受到了“利他”给自己生活带来的改变。

名创优品是怎么做到“利他”的?

首先,让对手跟本无法竞争的价格。

名创的人气商品有多便宜?5元的指甲油、9.9元的自动眉笔、10元的香体喷雾,这已经不是高性价比的问题了,而是让对手跟本无法竞争的价格,于是问题又来了,名创优品的商品为什么能做到这么便宜?


其实,强大的供应链能力。

名创采用的是“直采”的模式规模化采购,一方面,最大限度降低产品成本,另一方面,大规模生产包括面膜、香体喷雾、指甲油、自动眉笔等人气产品,做到薄利多销。

第三,让国人膜拜的日本基因。

不管是店面设计还是产品设计,名创优品给人的感觉是这就是一家很地地道道的日本店,名创优品这样设计的原因也很简单:很多中国人对日本产品有一种不由自主的膜拜感,觉得日本的东西就是比中国的强。

名创优品就是靠着这个在赚钱!-知识精选

最后,带资加盟模式。

名创优品的加盟商不会享有独立经营权,而是实行投资加盟,即由投资人租下并装修店铺,名创进行统一配货销售管理,投资人参与营业额分成(38%的收益),所以,名创优品本质上是一家B2B企业:门店越多,成本越低,总部也越赚钱。

所以,尽管2013年名创优品刚刚成立时,当时还是国内零售业的寒冬,但名创优品还是因为在上述几个方面做到了极致,实现了高速扩张,在阿里、京东等电商平台的眼皮子底下脱颖而出。

03:最好的商业模式也会反噬到自身

当然,名创优品这个商业模式要取得更大的成功,有一个前提:不断开店,不断消化库存。也就是说,当增长速度出现下降,或者出现大规模库存时,这种商业模式就难以为继。

所以也不难理由,为什么名创优品这两年突然和主打北欧设计理念的家居新零售品牌NOME陷入商标之争了。

名创优品就是靠着这个在赚钱!-知识精选

按道理说,NOME的领地是在家居方面,名创优品的领地在生活用品方面,二者的经营范围还是有很大区别的。

但是,因为名创优品旗下公司抢先注册了NOME商标,两家还是陷入官司之争。

商标之争的背后有一个不容忽视的基本背景:2017年以来,NOME异军突起,单店日均客流达到1600人次,转化率达到20%,月营收达到300多万,按这种增长势头,NOME把手伸到名创优品最熟悉的生活用品领域是迟早的事。


与此同时,名创优品的主营业务也出现一定程度的下滑:2015年,名创优品营收为50亿时,叶国富称,2016年名创优品的营收将突破100亿,增长一倍;而2017年和2018年,名优优品的营收分别为120亿和170亿,同比增长已有所下滑。

对任何一家公司而言,最好的商业模式也会反噬到自身,不堵上商业模式中的漏洞,即使上市了,对这些公司而言,也不一定是最好的选择。

(责任编辑:周行科技)

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