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刘强东:这辈子最大的耻辱苏宁还在宿迁!

来源:周行集团           更新时间:2019-07-11 09:52:45


01:京东一战封神

有人问一位登山家为什么要去登山——谁都知道登山这件事既危险,又没什么实际的好处,他回答道:“因为那座山峰在那里。”

对国内家电行业而言,黄光裕时代的国美无疑是第一座山峰。

黄光裕入狱后,风雨飘摇的国美跌下巅峰。

成立于 1990 年的苏宁电器趁机攻城略地,成为另一座高峰。

2004 年 7 月,苏宁电器在深交所上市,成为国内首家 IPO 上市的家电连锁企业。三年后,京东才将京东多媒体网改名为京东商城。

到了 2011 年,苏宁全年营收达 938 亿元,在传统线下拥有绝对话语权。而作为当时的后起之秀,京东以 211 亿的营收排名第二。

但是刘强东却在寻思:京东家电老二的位置怕是保不了很久了,因为马上要进第一位了!

而要成为第一,首先得翻过苏宁这座大山。

2012年,在获得资本支持后,“看淡生死,不服就干”的刘强东,决定直接跳过口水战,选择在 8 月 18 日苏宁的周年庆,发动一场主要针对苏宁电器的战役,是为 815 大战。

为此,京东豪气满怀地成立了 “打苏宁指挥部”。


当了多年老大的苏宁哪里受得了这样公开挑衅,也拉出了“吃光、喝光不给京东半粒粮”的横幅回应。随后,国美、库巴网、当当都加入混战。


815 大战的实质是价格战,刘强东宣称“未来三年大家电零毛利,保证比国美、苏宁便宜 10% 以上;苏宁则直接回怼:“苏宁价格必然低于京东,价差双倍赔付”。

当时的苏宁,账面上有多达 200 亿的现金,钱粮充足,兵强马壮;同时,苏宁多年来积累了庞大的供应链体系,在商品采购方面拥有绝对优势,京东这时叫板苏宁,无异于以卵击石。

而刘强东的看法是:苏宁是以线下实体为主,打价格战时需要兼顾线上线下,成本消耗太大;而京东则是轻资产模式,决策比苏宁快很多,所以苏宁虽然有强大的现金流和供应商优势,只要价格战一打,苏宁在综合费用率、库存周转率和成本消耗等方面的问题就会一一暴露出来。

最后的战果也比较符合刘强东的预期:京东通过这一战在商品品质、价格、物流等各方面教育了消费者,成功地把部分线下客户拉到线上的京东商城。

最终,这场轰轰烈烈的价格战以发改委出面叫停为终,不过显然此战对京东的意义更深远。

2013 年,京东提前一个季度实现 2012 年全年订单,并且在2012 年亏损 17 亿的基础上实现盈利;

2014 年,京东首次在净收入上超越苏宁;

2016 年,京东的家电零售规模超过苏宁,跻身中国最大的家电零售商。

到2017 年,中国零售百强榜单中,京东以1.29万亿销售跃居第二,苏宁仅以2433亿的销售排名第四。

2012 年的 815 大战暴露了国内家电企业的一个软肋:当时的苏宁们在家电经营上哪有什么商业模式?无非就是通过加盟等方式,先收完供应商的钱,把钱截留在手上,然后利用时间差,把手上的现金拿来进行更大的投资。

但是,真的碰到京东这样认真做家电的主,几个回合打下来,手上的现金流一紧张,看上去强大无比的苏宁反倒放不开手脚,倒是实力比自己小得多的京东要灵活得多。

在 2012 年的 815 大战之后,京东和苏宁之间的梁子也算是结下来了,此后多年,两者一直相爱相杀。

2014 年 3 月,腾讯 15% 入股京东,成为京东第二大股东和重要盟友,京东得以免费获得腾讯庞大的流量入口,京东也在随后几年得到极速扩张。

而苏宁则于 2015 年 8 月和阿里达成合作:阿里以 283 亿投资苏宁,成为苏宁第三大股东,苏宁则以 140 亿认购阿里股票,财务投资阿里。

随着京东的坐大,刘强东也慢慢把超越的目标转向阿里巴巴,同时也越来越不把苏宁放在眼里了。

2016 年 2 月,刘强东在亚布力论坛说:我们 2016 年的目标是净收入超过苏宁、国美之和。事实上,不管苏宁们服不服气,京东的确做到了!

2017 年,刘强东在央视节目中有一段调笑苏宁的言词:我竟然发现苏宁的店还在那儿(刘强东的老家宿迁)呢!还有什么 OPPO,这是京东的耻辱!我要求把苏宁周围所有的广告牌都买下来,至少买 5 年,一直到它们撤离宿迁为止!


在此期间,处于守势的苏宁除了通过犀利的言语回怼京东,在行动上最大的动作是几次出清阿里的股票,以补充巨大的现金流。

苏宁这样做,是为了即将到来的新零售作准备!


03:这一仗还没完!

在绑上阿里和腾讯的战车后,京东和苏宁的战斗跟本就停不下来。如今,双方的下一个战场很有可能在新零售展开,双方也在这方面做了充足的战略储备。

2017 年 2 月,京东宣布,年内要在全国开 1 万家家电专卖店;2 个月后,感觉良好的京东,将开店目标升级为未来 5 年,在全国开设超过 100 万家京东便利店。

京东的意图很明显:线上获客成本越来越大,只能回过头,通过线下便利店,连成新的零售版图,并通过京东到家等打通最后一公里。

只是从目前来看,京东便利店无论在加盟数量还是服务体验上都并不顺利。

在京东布局线下便利店的同时,苏宁易购也没有停下来。

2017 年底,张近东提出了 3 年内开 2 万多家门店和 2000 多万平米商业实体的“小目标”。目前,很多苏宁小店已经像星星一样散落在全国各个社区。

但是苏宁小店也面临着和京东便利店、天猫小店一样的问题:因为品种有限,社区消费需求不够,前期这些小店大多还是处于亏损状态。


而在京东经历了 2018 年的风波后,京东的整体实力有所削减,京东和苏宁的力量对比也发生了微妙的变化。

2018年,京东营收达 4000 多亿,同期苏宁的营收为 2453 亿,和京东的差距正在缩小。

更关键的是,目前苏宁已完成约 10000 家门店的布局,在未来的新零售布局中已处于领先。

这样看来,京东和苏宁的这一仗,还没有完!


文章来源互联网

(责任编辑:周行科技)

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