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新品期间转化率如何控制?淘宝运营论坛

来源:周行集团           更新时间:2018-03-19 18:01:53

问题1:新品如何推才能超越同行?
答:因为一个平台的血液就是新品的缔造,淘宝会经久不衰的对新品给予大力扶持。所以新品,如果非标品的品类,有新品标是权重比较高的。而新品时期,转化率实际是比较低的,因为转化肯定比不过老品的,所以新品第一周的点击率的权重是大于转化率的。而现在的手机端,PC端,宝贝人气的权重占比非常高,那么新品期间的人气,主要分为:老客户回购,收藏加购,点击率,成交增长速度。所以,一个新品,一定要做的事情。
1.准备3-5个新品来做测款,然后看数据优秀的2个同时推(测款一定要去执行),测款完毕之后,可以下架重新当新品推。
2.让新品有新品标(方法:唯一的标题,唯一的主图,唯一的详情页)
3.把心思花在点击率上
4.做好成交增长环比的7天规划图(做好之后的进店渠道,一定要分布到多样化,如搜索关键词,直通车,淘口令,老客户,收藏加购进店等等)
5.从第一天开始做好真人的收藏加购一直到坚持14天最少。期间安排收藏加购之后的随机转化。
6.可以让自己的老客户来回购或者用咱们的模特,买手资源来人为的当做老客户复购
7.在14天之内要做好评价晒图的布局(详情页只决定展示,评价晒图决定转化)
8.在新品期间如果能做问答,可以做,也可以不做。(因为现在还可以删除问答)
问题2:如何找词?
答:我们不管什么原则,一个标题,一个宝贝,我们要做的事情是一定是为了点击和转化的。点击和转化永远不会过时的。
那么我们找词一定要围绕几个原则
1.与自己的宝贝最相关的属性的词(如:蕾丝连衣裙 ,蕾丝波西米亚长裙) (找的原则就是拆分属性,然后组合)
2.关键词一定要有一定的搜索指数,因为搜索指数代表需求,没有搜索指数就没有需求,这样没有意义。找的原则就是看搜索指数。
问题3:只知道做长尾词?
答:前面说,做的关键词一定要一定的搜索指数。为什么我让大家看关键词的竞争度和飙升榜?为什么要从三级词打到一级词?
因为新品前期没有销量,很难找到我们的时候,我们可以先用3级词找到我们,然后成交,我们的目的是成交,不是一直要去打它。成交之后,我们可以用PC端的销量找到我们。所以当你的长尾词如 2015新款春季女马丁靴 。这样的词做了2单之后,就可以做,2015新款马丁靴女 春季马丁靴女,然后如果找不到就可以PC端搜索按照销量来排序。找到你的宝贝进行成交。 如果出现什么词都搜索不到的情况,我们提前做好收藏加购之后,让这个收藏加购过的人来搜索你的关键词,你的宝贝排名就会靠前。 所以,没有一定的搜索指数的词,只要前期做几个销量即可,一定要做跟你相关和又搜索指数的词。 当这个词的竞争度很小,且又是飙升的词。这样的词,你就可以不计代价的去冲刺。因为未来给你会带来很多流量。很多7天流量过万,就是因为他做的词刚好最相关,然后又是飙升词。本身宝贝人气好,所以造成流量快速疯长。
问题4:刷单原理是什么?
答:首先我们明白刷单的目的是什么?
1.基础销量
2.宝贝权重
3.稳定转化率
4.冲刺店铺层级
接下来我们要知道,刷单要注意什么?
安全,OK,如果没有安全其他的都是扯淡对不对。那么我们首先讲如何安全的刷单。淘宝本身是一个数据工具,其实刷单的人他基本都知道,只是抓与不抓的问题。如同淘宝只能让5%的赚钱,我们要做的是成为这5%的人,那么我们就要第一时间知道淘宝真正的规则变化。如同淘宝如果只抓80%的刷单,那么我们要成为20%刷单的人。 意思就是没有100%的安全,只有我们比谁更安全。
那么我们要做几件事情
1.买家自己的号来刷单
2.进店的入口做到轨迹的打散
3.成交的SKU的轨迹也打散
4.数据配比不超标
以上这4点,基本上能做到的都不会被抓,除了误判。一般被抓的,或多或少可能就是入口没打散,造成单个入口,多日成交出现异常。或点击率低,收藏率低,却转化高,配比不正常;紧接着,如果刷单的目的是做基础销量,那很简单。
如果你刷单是为了权重的话。那么一定要做事情就是 :
1.真人的收藏加购(这个在2年前的权重非常高,后面刷单疯狂的14年给淡化了,现在打击刷单之后,现在的权重指标又恢复了。不用去怀疑,一定很高)
2.收藏加购之后的N天来转化。这个意思就是,提前找人放收藏加购。
问题5:如何稳住转化率?
答:前面说了,新品的转化前5天不用管,特别前3天,只要不是太过分,高到80% ,可以不用管。 当产品变为老品之后的转化率如何来稳定。其实这个很简单,只要转化率不超过优秀的竞争对手就好,高于同层级平均的。在生意参谋可以看全店的,然后你的单品的略高于全店。因为转化率本身是范围值,所以不需要具体到几和几。
问题6:如何加速冲刺店铺的层级?
答:偶尔操作一些套餐,偶尔操作一些买2送一。做到安全即可。
问题7:新品期间转化率如何控制?
答:新品的转化前5天不用管,特别前3天,只要不是太过分,高到80% ,可以不用管。
问题8:上了首页,流量进不来了?
答:因为淘宝的现在有个性化,所以大家就算宝贝做到首页了,但是也可能不会有很多流量。原因是什么呢?
因为淘宝在开始的时候是慢慢的给你在一部分人的面前展示,然后扩大到这一部分人周边的人。如果大家有留意的话,在手机端购物车的地方有猜你喜欢,还有买过这款宝贝的人还买过什么。在手淘的首页,猜你喜欢等地方会给你推荐,你身边的人或者类似的人喜欢什么宝贝。 其实原理就是,你要扩大人群标签。那么遇到这样的情况怎么解决呢?
1.把收藏加购直接提升量,如:一天30,直接提到100,坚持3天到5天
2.安排收藏加购之后去转化,把单量也拉大
3.用拍A发B连续安排冲3天去(淘客的也开发出加购之后的第二天付款了)
4.找买手放搜索,二维码,收藏加购之后的点击,增加点击率。
问题9:转化很低怎么办?
转化这个问题我讲过很多很多次了。首先一定要找纯子测款或者直通车测款,款只要不错。款式不好,真的推不了。起来又会下去。
那么关于影响转化率的几个非常重要的点,我讲解下。
1.进店的流量不精准,不是需求人群(解决方案:联系柏铭做收藏加购,然后在二次转化,可以拉升标签。或者找纯子做模特购买,评价晒图)
2.进店之后的跳失率过高 (除了第一张主图之后的四张主图起着决定性的作用,还有详情页的首屏。建议:中间3张做细节对比,第5张放活动信息。
首屏做阿芙精油的买家秀模块。

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