当前位置:周行集团 > 电商教程 > 如何设计打动消费者的详情页淘宝运营论坛 (手机版

如何设计打动消费者的详情页淘宝运营论坛

来源:周行集团           更新时间:2018-03-19 18:01:55

在网上购物,一般除了店铺忠诚(只忠诚于某一个店铺)或者品牌忠诚(只忠诚某一个品牌)外,在经过了第二个阶段的信息搜集过程后,消费者都会对最终可选的宝贝进行对比评估,然后选择出最后准备购买的宝贝!
我们在这里先要明白一个问题:搜索引擎认为的你的竞争对手,以及消费者认为的你的竞争对手,这两者之间的区别到底是什么,对于我们转化率的提升有什么影响!
首先,搜索引擎认为你的竞争对手是谁?
其实,从某种意义上来讲,淘宝的搜索引擎是公平的!如果把一个新店,一个小店跟天猫、金冠、皇冠店一起计算搜索权重得分的话,那基本可以确定,新店和小店必输,因为很大程度上是没有优势的。这就跟踢足球比赛的时候,你让少年队跟国家队踢球,哪怕是巴西国少队跟中国国家队,国少队也几乎是没有机会的!
所以淘宝搜索引擎除了给新品新店的加权外,还有一个层级概念:同类目、同级别、同层级进行竞争!你只要在这个层级里面表现好,你就有机会排名靠前,甚至到首页,哪怕你仅仅是一个心级店!

f10c1d4f2aa75020877f90d228bedc42d71649b9.jpg

f10c1d4f2aa75020877f90d228bedc42d71649b9.jpg

f10c1d4f2aa75020877f90d228bedc42d71649b9.jpg

f10c1d4f2aa75020877f90d228bedc42d71649b9.jpg

f10c1d4f2aa75020877f90d228bedc42d71649b9.jpg

f10c1d4f2aa75020877f90d228bedc42d71649b9.jpg
关键是我们可以从最终的数据结果中,分析出来哪些结论,然后对我们设计有针对性的转化率优化策略可以提供哪些帮助!
1. 制定最合理的折扣率
因为你确定竞争对手的时候,已经卡位价格了,所以留下来的基本都是相同档次和价位的!在这种情况下,折扣率在某种程度上会影响消费者的转化(毕竟消费者都是想占便宜的)。这里建议大家分档统计,也就是看看哪个折扣区间的宝贝是最多的,排名是最好的,这个折扣区间就是你应该选取的折扣区间,也是你设置一口价和成交价的基础!
2. 明确你需要做到多少销量可以获得好的展现机会和好的成交机会
我们提取的数据,展示的月成交量,都是成交件数,而不是成交笔数!这个数字也会影响到消费者转化与否的,你可以分析一下,大家平均的月销量是多少,可以达到的排名是多少,你基本可以计算一下,你想卡到什么位置,需要多少销量。是件数,不是笔数!你懂吧!
3. 制定最优秀的首图出来
通过分析首图亮点,看看哪些亮点出现的次数最多,这个亮点是不是应该给你很大的启发?
4. 正评前三和负评词告诉你详情页当中应该有哪些内容
原则:你有的优,我更优;你有的劣,我没有(或者我能改善!)

(责任编辑:周行科技)

直播培训
最新文章
热门文章

您有好货需要代播?您想成为主播?即刻联系我们吧!

主要服务

☎ 电话:15914281796 (小小)

周一至周日 08:00~24:00

广州总部地址:广州白云区同和天健创意园7栋301

广州分公司地址1:广州市天河区元岗路310号智汇park创意园A座2楼全层        电 话:020-23320807

广州分公司地址3:广州市白云区沙太路668号现象工场7楼全层        电 话:020-23303765

E-mail:2381930535@qq.com 备案号:粤ICP备17000723号-6 广东周行科技有限公司 版权所有

行业热词分类: A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 标签 地图