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淘宝新品基础销量怎么积累淘宝运营论坛

来源:周行集团           更新时间:2018-03-19 18:01:56

我们在做人气之前需要做一些的必须准备。都有哪些呢?我们来看看
第一,就是我们宝贝的初始权重,首先我们要拿到新品标,这个对新品有一个非常好的提权作用。获取新品标的方式主要有一些几个方面
淘宝是怎么识别同款的。淘宝是通过图片的颜色信息、纹理信息、形状结构信息来对上新宝贝图片进行分析是否存在同款。
新宝贝上新图片需要做到,把图抠出来然后修改背景颜色,再对宝贝进行翻转或改变角度等操作。同款太多的话,可以试着修改一下KB,可以把jpg格式改成PNG详情页重新切片、排版,尽肯能避免重复。
如果是老产品重新做新品,可以先删除老款,删除图片空间详情页的图片和链接,重新上传图片生成新的图片链接,然后重新编一个货号,吊牌也要换一下,再修改标题,换一下顺序。
按以上方法做好后,一般上架后大约2天左右的时间就可以出现新品标了。


宝贝成功成为新品后,我们要对新品做一些包装性的东西,比如新品标签、7+无理由退换货、20小时发货、公益宝贝、赠送运费险、信用卡或花呗支付、货到付款、包邮等等这类吸引及方便买家的服务性的功能。这些根据自身情况来做就可以了。
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基础销量怎么积累
之前的准备工作做好以后,我们就要来做基础销量了,我们这里介绍几种方法分析给大家。
适合所有商家的玩法,通过同事、亲戚、朋友帮忙拍,可以实现快速破0,这样新品销量破0后才会有搜索初始排序权重。或者通过客服推荐,客户来咨询时,可以推荐新品给客户,并附加促销类的比如返现、提供优惠卷或者告诉买家前10件有什么优惠等等手段来破0。
有资源的商家,可以通过店铺老客户来购买你上的新品,这样可以快速给新品宝贝打上个性化的标签,让淘宝搜索更快更好的推荐你,老客户成交是会提高宝贝权重的。另外淘宝客的方式推广也不错,淘宝客可以快速起量,非常简单暴力,可以让你的产品快速传播到相关市场。而且还可以提升宝贝人气值,增加销量权重。
另外一些其他的方法
店铺交叉营销,比如女鞋和女包,做前几名免单把买家引导到客服成交。
把宝贝分享到爱逛街,爱逛街进店收藏后,可以从收藏入口下单。

关键词布局--找词方法
通过以上的分析关键词我们可以找到相对精准的词,那我们如何确定哪些词可以用哪些词不合适用呢,首先我们要尽可能的找出大量的词,然后我们再一一筛选。
筛选的方法有很多,比如数据魔方的淘词,里面有类目TOP词,类目大词里的下级词和一些相关推荐词。还有一些行业热词的排行榜、飙升词也是可以参考的,另外其他卖家的成交词、引流词还有优秀转化率宝贝使用的一些词都是可以的。
另外我们还可以从淘宝热搜排行榜来筛选热门搜索词、飙升词,网址是
生意参谋里可以从专题工具--行业排行--搜索词榜里面也可以分析对比找词。
我们还可以利用老A的工具箱来找词,百度搜索下载老A工具箱后打开找到新版淘词,里面有找词的视频教程,可以看一下。还有看店宝的店侦探差价,逐鹿关键词挖掘机,效果都不错的。
关键词布局--标题的写法
筛选后的关键词我们拿到手了,那么怎么把关键词融入到标题中呢?
那么第一步我们需要对关键词进行分类、分词,比如产品名词、人物词、属性词、形容词、副词等。
分好词以后就是写标题了。一般标题格式为:点击率词+品牌词+属性词+核心词+空格+属性词+核心词。
直通车促销词的写法,注意前8个字是给买家看的,所以一定要写的正常一点可读性要好,后面的词是写给系统看的,产生点击的2个必要因素是要有展现量,标题图片是否吸引买家,买家是否感兴趣。
注意主关键词尽量保证一致不要拆分,主关键词权重降低也会导致和他匹配的词权重降低。
人气操作方法--赛马概念
赛马概念其实很好理解,同样的起跑线,同样的马看谁最先到终点,那么谁就会有相应的奖励。那么我们在做产品时其实是一样的道理,淘宝会筛选判断同类目下同级别店铺的相似价格、相似款式等等数据,然后淘宝会给你展示的机会来测试你的产品在市场上的认可度,当你和其他竞争宝贝在同一下架时间内,受欢迎的产品会有很大机会排在综合排列的前面。
人气操作方法
大家了解以上所有的相关知识点后,那么接下来我们要做的就是操作。
首先我们先来分析综合排名销量,淘宝每个宝贝都是有机会再一周内出现在综合排名的前10页里,我们先用看店宝去查询主搜关键词的综合搜索。然后对比同店铺类型同级别店铺的第一页销量是多少,然后参考来做。
下面来说我们第一周每天都该做什么。
第一天,不用问,自然是要上架宝贝,这一天我们需要做的就是找人浏览,对比、收藏、加购。(不管在什么时候浏览对比,挑选的宝贝都要与你的宝贝价格区间相近,不要差距太大)
第二页,成交1单,成交关键词必须要是长尾词,且可以加标题所含有的属性。切记第一天不可以直接拍。
第三天,成交2单,成交关键词用主词一单,长尾词1单,这里注意,如果宝贝出现新品标那么就卡新品或者7+来做,不要卡地区和价格,搜索关键词的行为要区分开,不要都一样,就行真实买家的行为一样。
第四天,2单,长尾关键词2单或者主词1单,长尾词1单,注意事项和第三天一样,出新品卡新品,不卡地区价格。
第五天,4单,主词1单,长尾词3单,同时关注一下生意参谋后台,观察淘宝给你什么关键词的展现,每天扫一下关键词排名,看是否有变化。
第六天,7单,主词2单,(可以用两个主词)+长尾词5单,现在需要补搜索流量了,我们需要控制转化率,主词的转化率尽量不要超过行业的2倍,长尾词不用管他。
第七天,10单,主词3单(可以用两个主词)+长尾词7单。
第八天下架,15单,主词5单(可以用两个主词)+长尾词10单。
操作中的注意点,首先长尾词必须包含属性词,前4天我们不用管转化率,不用补流量,因为淘宝搜索还没有给你展现,一般人气积累快的宝贝,会有部分关键词在上架之后的四五天就能提前在下架时间获得综合排序的展现,
当我们有了搜索展现之后,我们要根据生意参谋的关键词数据来操作,不能随便用关键词操作,乱操作可能会把整体打乱,可能排名就没有了。那怎么来选择关键词操作呢,比如生意参谋后台看到淘宝给我们展现的关键词是 棉衣女中长款的展现是很大的,那么我们就要做好点击反馈,包括主图的点击率、点击收藏、停留时长、访问深度、点击转化率等。只有点击反馈做好,搜索流量才会越来越大。
主词的转化率要控制好,不能太高也不能太低,长尾词成交需要分散,不能经常同一个词成交,这样显得很不实际。
我们要控制好关键词的点击率,不要超过7%,不然容易被淘宝判断为作弊,特别是展现高的关键词,一般PC端的点击率在1%左右就算是不错的。
单品转化率高出同类目同级别的同客单人气宝贝转化率均值就基本可以了,高出的话也不要高太多。我们所操作的数据并不需要每天都增长,只要整体是增长的就可以了。
第二周,如果第一周没有满足无线主词前3屏的销量,就要继续保持PC端的人气增长,当满足条件后,然后主推无线端。

(责任编辑:周行科技)

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