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如何从每天3单做到类目第一?淘宝运营论坛

来源:周行集团           更新时间:2018-03-19 18:01:56

店铺状态:原来是每天3单左右,没有老客,DSR全盘飘绿
店铺现状:耗材类目第一
大致实操步骤:宝贝优化→基础销量→卡排名→冲击第一→爆款维护
接下来我给大家详细介绍下,究竟是如何从每天3单做到类目第一的。
一、确认目的
当时我接手这家店铺的时候,它就是一家死店;除了这家店开在天猫平台以外,它在店面方面没有任何优势,且当时尽管店里单品有100多个,但都只有10个8个的销量。
所以我当时只能赶紧去了解这个行业,但我之前做女装的习惯性思维就是“我需要一个爆款”,即一个关联销售性强的爆款——至少让我先有流量,并且能带动下店里其他相关性产品的销售;当然,如果顺便能把那飘绿的评分再拉起来就完美了。
二、选品及定价
首先得说明,这家公司是耗材的生产厂家,所以任何出售的耗材产品在成本方面都具备优势。当时耗材主要分为4个大品类——硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。而我知道,在做营业额方面,硒鼓和墨盒是最好的选择,但是战略亏损就会很严重。
下面大家可以看下4大品类在天猫上的竞争情况(下图)

六、最后就是爆款维护了
一款产品做到类目第1以后全店的款都会被带动起来,其中关联销售可以在35%左右。当然,爆款做起来后会一直被各路大神盯着,所以不敢不小心的进行维护——在维护方面,我们对这款当时有两个选择,要么直通车维持,要么上活动。
经过ROI的对比,我发现站内推广会做的比较辛苦,ROI勉强做到3.55,在梦幻淘的ROI我自己测算的是在6-7的样子,所以我就砍掉一部分的站内推广费用用来去和梦幻淘谈了下长久的深度合作——大家可以理解成就是简单的花钱买流量,但这比在站内和其他第三方划算很多。
目前周期性的上活动,一直维持着各项排名的第1,已经快半年了(注:文章素材内容来自粉丝卖家“路遥”)。
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(责任编辑:周行科技)

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