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店铺推广优化该怎么做?淘宝运营论坛

来源:周行集团           更新时间:2018-03-19 18:01:57

一、时间节点的把控
推广春款和以往推广新款上车思路是一样的,也大致可以分为3个流程:前期、中期和后期。
(1)前期:侧重提高宝贝的流量
宝贝上车后,可以观察一下各个商品的流量情况,如果出现某款宝贝流量很大,影响到了别的宝贝付费推广时,可以考虑把它单独拿出来做,这样是为了避免别的款流量带动不起来,影响前期的测款
(2)中期:培养宝贝的点击率和关键词的质量得分
待流量趋于稳定的阶段,我们就要着手优化点击率和质量得分了。大家都知道影响质量得分的因素很多,不过点击率影响可谓最大最明显的。除了图片、标题、价格、销量之外,关键词的出价调整,删减词等都会影响到点击率,这里不做具体的阐述了。
(3)后期:重点提升转化率和ROI,根据店铺情况考虑是否加大流量
目前2月底,车上春夏款宝贝已经开始在卖了,等过几天,到了3月份,春款就会起的很快了,这时候店铺流量会很大,销量也会提升,如果店铺有需要的话,可以加大推广力度。
大部分店铺往往都是在春节之前,年终大促之后就开始上春款了,从这个时候到过春节,全网搜索量比较少,可以低价养词,日限额设置少一点,等到过完年,流量逐渐提升,慢慢就开始有销量了。所以,掌柜们最好年前拍好照片,准备好详情页主图和装修工作。不要等到大家都开始热卖了才开始推,这样就错过时机了。
二、店铺调整优化
(1)确定直通车主图
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往常说到5张主图的时候,最常说的是分别从正面、侧面、平铺、细节图等展示宝贝,这是其中某一类,对于颜色种类较多的宝贝,5张主图可以从不同颜色分类或者不同的场景图来展示。以上面2个为例。
前期推广预热多备用一些不同类型的推广图,选择不同的产品推广图片进行测试,测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图。
(2)详情页优化
宝贝上新详情页是肯定要做的,如何做好详情页呢?我们可以从以下几方面来考虑。
品牌介绍:好的品牌,不仅会加大宝贝的曝光,还会给客户一种保障,更放心的购买
场景图、细节图:好的排版不是大量的图片堆砌,好的布局可以给客户带来不一样的视觉刺激
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宝贝的目标人群:对于详情页风格、宝贝风格提供优化维度
卖点设计:就是宝贝卖点的提炼,我们要做的就是放大它,强调它
购买的理由:可以从购买者的心理来思考进而知道详情页要优化的地方在哪,
求实惠?可以考虑价格怎么调整
随大众?可以考虑从销量,评价上下手
还是求新奇?这个应该就是宝贝特点的搜索整理了。
关联销售
(3)宝贝评价
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2016年1月27日起,成交记录不对外展示,只显示宝贝评价,所以累计评价
这一块就显得尤为重要了,想办法增加客户好感和满意度。比如赠送小礼品
或者感谢信等。
三、案例推广介绍
图片拍摄好了,详情页优化好了,就要看直通车如何做了,下面周行科技小编将通过一个具体的案例来跟大家介绍一下。
背景介绍:店铺是一个3皇冠的女鞋店铺,去年起就一直在开直通车,所以周行科技小编对店铺比较了解。宝贝客单价大都在60-90元之间不等。
(1)账户的操作
今天刚开春,掌柜要求上新款,尽快提升起来,加大引流,所以一开始我们就选择了几款人气、成交比较不错的宝贝。如下图,生意参谋中显示这3款宝贝是流量最大的,成交也是当时最多的,款式上还可以,所以和掌柜敲定这几个作为下步的主推款。
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把选定好的几款宝贝上车之后,经过一段时间的测款,有一个宝贝流量极大,占据了绝大部分的日限额,常常导致计划提前下线,别的宝贝无法获得流量,所以决定把这款单独拿出来做。
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拿出来一个多礼拜的时间,就能看出明显的效果,花了200多,引来1500多个流量,投产达到了4,不过转化率还是稍微有点低。单品计划里面一是比较容易控制花费,二来它的低转化率不会影响到别的宝贝。
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针对宝贝转化率低的问题,从关键词和宝贝装修2方面做了分析,如下图
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店铺宝贝详情页做的比较粗糙,大部分是图片的堆砌,文案几乎没有,而且转化率最差的这款宝贝图片上有水印,不清晰;关联销售做的也不好,跟掌柜沟通过这个情况,最近一直在优化中。
关键词方面,我们删除了一些展现大,点击率低的大词,重新上了一批较精准的关键词,经过一段时间的数据反馈,发现尖头、粗跟、珍珠等词的转化不错,所以后来又添加了些这几个方向的词。
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(2)效果反馈
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以上3图分别是点击量趋势,平均点击花费趋势,成交笔数趋势图。
点击量从四五百到如今的1800左右,
Ppc从0.4到现在的0.18,
成交笔数从0到现在的10。
可以说每个指数都在朝着好的方向发展,现在已然2月底,到了3月,气温普遍回升,就是春款的成熟期了,掌柜就等着订单滚滚而来吧。
其实春款推广也没什么特别之处,重在看你如何提前抢占流量,厚积薄发。
1、把握好春款的推广时间点
2、前期准备工作提前做好(拍摄照片,店铺装修等)
3、做好直通车的调整优化

(责任编辑:周行科技)

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