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双十一实操:产品线补充与开发淘宝运营论坛

来源:周行集团           更新时间:2018-03-19 18:01:58

我们要着手的是:利润的最大化,一种是围绕主推产品线开发强关联优质类目产品(产品线补充:主要流量来源于主推产品线,用于搭配做利润,适合主推产品线明确以及稳定的店铺),另一种是根据类目产品线,收集热卖及热搜属性进行产品设计和开发(产品开发:主要流量来源于自身产品线,用于自身转化和搭配做利润,适合从0开始店铺以及类目)。
一丶产品线补充(补刀补的好,大神照样秒)
1.目标店铺确定与数据查询
既然是围绕店铺主推产品线开发新类目,那么我们最快的方法就是:参考别人的,但是有一条,你首先参考的店铺一定和你主推产品相同的热销店铺,这样才有参考价值(季节性产品,最好是在热销期的时候查数据,这样产品线比较全),以上一期的母婴店为例,主推产品线为隔尿垫,那就可以用隔尿垫收集:淘宝综合前3,淘宝销量前8,天猫默认前10,天猫销量前10,店铺搜索销量前10,这几个位置(仅供参考)的店铺旺旺id,接下来,我们筛选出同时出现在以上5个位置中2次以上的店铺,然后采集这些店铺的数据,通过数据采集(14年数据),发现三家店铺符合以上条件:**骑士旗舰店,t***y旗舰店,k***y旗舰店这三家店铺(防止大家搜索,造成流量干扰,故隐藏店铺名称,见谅),利用金雀机器人的店铺检查机器人查询店铺数据,保留以下数据:宝贝ID丶商品标题丶30天成交丶价格丶类目即可:

注释:其他优质类目以此类推即可
这种的好处是,首先,开发出的类目都是和主推款有着强关联的类目,因为我们主要靠关联销售卖的,所以不用担心自身抢不到流量又卖不动的情况;其次,我们不用担心货源有没有优势,能不能竞争过别人,因为流量来源于主推款,关联款不需要主动引流;而且不仅可以创造利润丶增加收入,还可以发现其他优质类目,推起来后,可以稳定店铺流量和销售,即使原来的主推款不具优势也无关系。
但是这些产品开发的速度要快,因为流量保鲜期只有30天,30天后主推款的流量的事情很难说,所以得快,另外千万不要贪图成本,这些宝贝不在乎成本,在乎的利润和与其他宝贝的档次匹配度。

(责任编辑:周行科技)

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